?> Qualitative researches PLM Market Research


Why Qualitatives In-depth Qualitatives Studies ?

 

10 cases of mistaken concepts which have strongly costed to advertisers, which could have been avoided with a qualitative in-depth study.
Less than 10.000€ study to avoid millions loss.

  Legislation on marketing studies required a 10 years period of strict confidentiality, so the cases described by PLM Market Research, are all more than 10 years old, although very recent cases have met the same problems.
 

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CAS 3 - Un concept à l'encontre des motivations profondes.

- Canada Dry

CANADA DRY, "ça a un nom d'alcool, ça a le goût de l'alcool, mais ce n'est pas de l'alcool."

Une saga publicitaire très forte: le F.B.I. contre la Mafia au moment de la prohibition aux U.S.A.

  • Un budget d'achat d'espace énorme.
  • Des scores d'impact excellents.
  • Des scores d'agrément excellents.
  • Une attribution à la marque excellente.

Et pourtant, des ventes qui n'ont jamais décollé. Alors que sur le même créneau, Seven Up, Sprite,
jouant sur un tout autre registre performaient beaucoup mieux.

Pourquoi?
Les ados n'attendaient pas une boisson pour jeune, sans alcool. Ils attendaient exactement le contraire.
(D'ou le succès des prémix aujourd'hui...).

 

 

CAS 3 - Un concept à l'encontre des motivations profondes.

la TATA Nano

 

 

 

Encore un concept rationnellement bien vu, et inacceptable niveau psychologique.

En dehors même des problèmes techniques (certaines Nano ont brûlé spontanément à l’arrêt, au parking suite à la défaillance des batteries), en dehors des problèmes politico-économiques (la première usine avait été construite en expropriant les terres des paysans) c’est bien une erreur marketing qui est à l’origine de l’échec de la Nano.

Au niveau rationnel :

  • Les indiens sont de petite taille.
  • Les villes sont saturées de véhicules.
  • Le pouvoir d’achat des indiens est faibles.

Donc on conçoit une voiture petite, économiques ($1500) sur un concept low-cost.

Alors qu’au niveau motivation :

L’indien cherche une voiture qui lui donne un statut réel, et ce qui n’ont pas les moyens restent au scooter.


Épilogue :

Tata  été obligé de transporter son usine, mais la voiture ne se vend toujours pas.

 

 

 

1 Comments
Posted on 24 Feb 2014 by PLM
by Carlynda @ 04 Jul 2022 11:50 pm
</a>ps3/360 comparison video on gamesradar, looks identical on both platforms except for the colour/contrast on ps3 being the usual slightly more washed out and in need of adjustingVN:F f17_11619(..om 0 votes)
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