@ 24 Feb 2014

CAS 3 - Un concept à l'encontre des motivations profondes.

- Canada Dry

CANADA DRY, "ça a un nom d'alcool, ça a le goût de l'alcool, mais ce n'est pas de l'alcool."

Une saga publicitaire très forte: le F.B.I. contre la Mafia au moment de la prohibition aux U.S.A.

Et pourtant, des ventes qui n'ont jamais décollé. Alors que sur le même créneau, Seven Up, Sprite,
jouant sur un tout autre registre performaient beaucoup mieux.

Pourquoi?
Les ados n'attendaient pas une boisson pour jeune, sans alcool. Ils attendaient exactement le contraire.
(D'ou le succès des prémix aujourd'hui...).

 

 

CAS 3 - Un concept à l'encontre des motivations profondes.

la TATA Nano

 

 

 

Encore un concept rationnellement bien vu, et inacceptable niveau psychologique.

En dehors même des problèmes techniques (certaines Nano ont brûlé spontanément à l’arrêt, au parking suite à la défaillance des batteries), en dehors des problèmes politico-économiques (la première usine avait été construite en expropriant les terres des paysans) c’est bien une erreur marketing qui est à l’origine de l’échec de la Nano.

Au niveau rationnel :

Donc on conçoit une voiture petite, économiques ($1500) sur un concept low-cost.

Alors qu’au niveau motivation :

L’indien cherche une voiture qui lui donne un statut réel, et ce qui n’ont pas les moyens restent au scooter.


Épilogue :

Tata  été obligé de transporter son usine, mais la voiture ne se vend toujours pas.

 

 

 


News powered by CuteNews - http://cutephp.com